房地产经纪人兼培训师 Robert Rico 讨论了在 2018 年指导客户进行大笔购买时需要考虑的 5 件事。 你想看更多的视频博客吗? 在这里订阅!

     

你知道有人想在 2018 年买房吗?正如我们已经知道的一般房地产,房价的中位数往往每年都在增加。遵循这一趋势,我们预测价格很可能会上涨,这意味着它将成为卖方市场。尽管如此,我们还是编制了一份清单,列出了 5 种方法,让您的客户在 2018 年买房之前做好准备。

  1. 他们的财务状况好吗?
  2. 财务有序

    在购买房屋时,有许多与交易相关的成本。

    这里仅仅是少数:

    • 结账成本 – 贷款费、评估费、产权搜索、产权保险、税收、信用报告费用等。
    • 搬家费用 – 搬家工人和搬家卡车、用品和房屋清洁
    • 首付 – 20% 是避免 PMI(私人抵押贷款保险)的标准

    要成为出色的代理,您的职业责任是让您的买家完全了解摆在他们面前的所有相关成本 他们成为房主。在他们考虑在 2018 年购买之前,请务必与您的客户核实并确保他们的所有财务状况良好。

  3. 密切关注利率。
  4. 利率

    由于抵押贷款利率如此之低,您的潜在买家不太可能希望以现金交易的方式购买房屋。

    话虽如此,如果他们有能力为房屋支付现金,那么在某些情况下,直接购买是一个不错的选择。

    但为了利率和普通买家的利益,必须密切关注抵押贷款利率的波动。当您考虑 15 年、30 年甚至 40 年的贷款期限时,即使是 0.5% 的差异也会产生很大的不同。

    为了及时了解当地抵押贷款利率,除了咨询专业贷方(这将我们带到下一点)之外,您还可以在线参考许多值得信赖的可靠来源。

  5. 找一个可靠的贷款人。
  6. 贷方

    一旦您和您的客户对上述前两个步骤感到满意,您就可以开始为他们寻找知识渊博且值得信赖的贷方。

    请记住,您不想为您的客户找到任何普通的贷方。我们的想法是将他们推荐给真正的专业顾问!换句话说,找到一个不仅可以提供体面的报价,而且还可以提供对市场和其他关键因素的宝贵见解的贷方。

    能够成功地简化这些关系将有助于您的客户在购买时感到自在,也将体现您的专业精神。

  7. 获得预先批准!
  8. 预先批准

    让您的买家获得预先批准可能是让您的客户为他们近期的购买做好准备的最重要的部分。

    首先,了解资格预审与预批准之间的区别。

    简单地说:

    • 资格预审 – Verbal
    • 预先批准 – 验证信息(就业、税收、信用检查、薪水存根等)

    提前完成适当的流程将确保您的买家完全准备好在 2018 年购买。如果您和您的客户已经取得如此大的进展,那么未来看起来非常光明。

  9. 找一个有经验的房地产经纪人。
  10. 房地产经纪人

    最后但绝对不是最不重要的 - 找一位经验丰富的房地产经纪人。这就是你进来的地方!

    您可能想知道为什么在帮助您的潜在买家找到他们的家时,您不是显而易见的选择。事实是,你仍然很可能是。

    您可能是正在接受采访的其他几位房地产经纪人之一,并且在一天结束时,房地产交易中最重要的人是您的客户。

    您的工作是为他们安排最能满足他们需求的代理。那可能是您,如果不是,那么将他们推荐给最好的代理可能会在这项业务中大有帮助。查看我们的博客: 推荐系统如何在房地产中发挥作用?

请记住保持积极的态度,因为您愿意提供帮助可能会为您带来许多其他机会,包括推荐和其他未来购买。

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